Bir süredir belli bir ölçekte ihracat yapıyor, bunu biraz daha büyütmek istiyor ama ‘koşullar da şimdi bunun için çok uygun değil sanki’ deyip harekete geçemiyor olabilirsiniz. İhracatınızı geliştirme ve büyütme hedefinize ancak, iyi bir yol haritası ile ulaşabilirsiniz. Planlı programlı olarak, net hedefler ve net adımlar atarak, siz de pazarınızı büyütebilir ve ihracatınızı geliştirebilirsiniz. Dijitalle ve diğer yöntemlerle ihracatınızı nasıl büyüteceğinizi merak ediyorsanız cevabı İhracatınızı 10 Adımda Geliştirin yazımızı okumaya devam edin.

ihracatinizi-10-adimda-gelistirin

1. Öncelikle gireceğiniz pazarı ve ürün kategorilerinizi net olarak belirleyin

Halihazırda ihraç ettiğiniz ürünlerden devam mı edeceksiniz yoksa yeni fırsatlar kovalayabileceğiniz başka ürünlere mi yöneleceksiniz? Öncelikle bunu belirleyin. Gireceğiniz ülkenin, seçtiğiniz ürünle ilgili pazarını iyi araştırın. Önyargılı olmayın, eski istatistiklere inanmayın ve sahadan kendiniz bilgi toplayın.

2. Hedeflerinizi doğru ve net bir şekilde belirleyin

Firmanızın ihracat hedefleri neler? Öncelikle bunu kendiniz açık bir şekilde belirleyin sonra da bu hedefleriniz doğrultusunda, bir yol haritası oluşturun. Hedeflerinizi netleştirdikten sonra bunu ekibinize de aktarın. Ekibinizin de bu hedefler doğrultusunda, potansiyel müşterilerinizle iletişime geçmelerini sağlayın.

3. Dijital varlığınıza yatırım yapın

Artık her iş, ağırlıklı olarak dijitalden sürdürülüyor. Bu yüzden dijital altyapıyı iyi oluşturmalı ve bunu ihracata göre geliştirmelisiniz. Günümüz koşullarında dış ticaretinizi genelde dijitalden yapacağınız için web sayfası ve sosyal medya gibi dijital varlıklarınıza yatırım yapmalısınız. Atmanız gereken tüm adımlar bu yazıda. 

ihracatınızı-10-adımda-geliştirin-dijital-varlık

4. Hedef kitlenizi ve rakiplerinizi iyi tanıyın

İhracat rotanızı ve yol planınızı hazırlarken; hedef kitlenizi, potansiyel müşterilerinizi, rakiplerinizi detaylı olarak araştırmanız ve onları iyi tanımanız, sizin için son derece faydalı olacaktır. Hedef kitle ve rakip analizi yapmanız; pazarı da iyi bir şekilde anlamanızı ve değerlendirmenizi sağlayacaktır.

5. Dijital altyapınızı, dış ticarete ve ihracata göre geliştirin

Dijital bir altyapınızın olması, ürün ve satış bilgilerinizi dijitalde tutmak, size kolaylık sağlar. İletişiminizin büyük kısmını mail, sosyal medya veya web siteniz üzerinden kurmanız, uluslararası telefon maliyetlerinizi azaltır. Ürünlerinizi dijitalden pazarlamanız ve satış yapmanız, ihracat maliyetlerinizi de büyük oranda düşürür.

6. Online yeni pazarlar ve müşteriler bulun

İnternette araştırarak ve haberleri takip ederek, hem dış ticaretteki hem de sektörünüzdeki gelişmelerden haberdar olabilirsiniz. Böylece fırsatları anında görüp, hemen eyleme geçebilirsiniz. Google gibi arama motorları üzerinden, yeni pazarlar ve yeni müşteriler bulabilirsiniz ancak hedef kitlenizi, dijitalde doğru okuyabilirseniz. 

7. Kendinizin ve ekibinizin online becerilerinizi geliştirin

Sektörünüzü ve piyasayı yakın takipte olmak önemlidir. Buna ek olarak, teknolojiyi ve dijitali de yakından takip etmek, elinizi her zaman güçlendirir. Yöneticilerle birlikte tüm ekibinize çevrimiçi eğitimler aldırmak, işinizin verimliliğini artıracaktır ayrıca işlerinizin daha kolay ve etkili bir şekilde yapılmasını da sağlayacaktır.

8. Yeni işbirlikleri için online ve offline fuarları takip edin

 

Eskiden geleneksel yöntemlerle yapılan her şey artık online olarak yapılabiliyor. Hatta pandemi sebebiyle yüz yüze yapılamayan birçok şey çevrimiçiye taşındı. Fiziksel fuarlar da buna dahil. Sektör için önemli olan fuarlara, dijital üzerinden katılabilir, hem sektörünüzü hem de rakiplerinizi dijital dünyadan takip edebilirsiniz.

9. Yeni bir ülke ve müşteri güvenirliğini hem online hem de yetkililer aracılığıyla sorgulayın

Dış ticaretin en önemli konusu güven. Güvenilir firmalarla, güvenli kanallardan ve güvenli bir dış ticaret yaptığınız zaman, dış ticarette sürdürülebilirlik ve kazanç sağlıyorsunuz. İş yapacağınız firmayı internette araştırabilir hem de iş yapacağınız ülke ve firmayla ilgili bilgi almak için yetkili mercilerle iletişime geçebilirsiniz.

10. Güvenilir müşterilerle güvenli ticaret için B2B dış ticaret platformlarını kullanın

Sürdürülebilir dış ticaret yapabilmek için karşılıklı güven çok önemli. İnternetteki bazı firmalar gerçek firma olmayabiliyor. İnterneti araştırıp tüm firmaları sorgulama imkanınız da yok. Bu sebeple Coimex gibi, sadece gerçek ve güven onayından geçmiş firmaları sisteme dahil eden, B2B dış ticaret platformlarına üye olabilirsiniz.

 

Dış ticarette ithalat ve ihracat, artık dijital üzerinden yapılıyor. Bu yüzden dijital dünyaya sırt çevirmek, rakiplerinizin gerisinde kalmanıza neden olabilir. Dış ticaretin ve teknolojinin gerisinde kalmamak için dijitalleşmek önemli ve ihracatınızı 10 adımda geliştirin yazımızla adımınızı atmış oldunuz. Dijitalleşme, uzun soluklu bir yolculuk. Bu süreç içerisinde firmaların kafası karışabiliyor veya yönünü şaşırıp, çeşitli hatalar yapabiliyor. Herkes bazı hatalar yapabilir önemli olan hataları sürdürmemek. Dış ticarette dijitalleşirken yapabileceğiniz 8 olası hatayı ve çözüm önerisini burada bulabilirsiniz.

Comments are closed.